مبيعات منتجات التأمين

  • المدة: 4 أيام
  • اللغة: عربي
شارك:
وصف الدورة

يركز هذا البرنامج التدريبي على تعريف موظفي المبيعات بكيفية بيع بعض المنتجات التأمينية المتداولة في السوق، واطلاعهم على تفاصيل هذه المنتجات من وجهة نظر العميل؛ لتعزيز فهمهم لها وتمكينهم من التعامل مع عملاء التأمين

الجمهور المستهدف

موظفي المبيعات وخدمة العملاء في شركات التأمين بمختلف مستوياتهم الوظيفية

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية البرنامج من:

  • التعرف على بمنتجات التأمين المتداولة في السوق.
  • التعرف على الشروط والاستثناءات العامة لكل منتج.
  • التمكن من طرح منتجات المبيعات للبيع.
  • تحديد العملاء المستهدفين لشراء منتجات التأمين.
استراتيجية التقييم
  • اختبارات قبْلية وبعدية لقياس المعرفة والتعلّم
  • إشراك المتدرّبين في أعمال التدريب من خلال مجموعات العمل 
  • نموذج تقييم تتم تعبئته من قبل المتدرّبين

الوحدة 1: أساسيات في التأمين

  • معنى الخطر
  • أنواع الخطر
  • الأخطار القابلة للتأمين
  • الأخطار غير القابلة للتأمين
  • التأمين كأسلوب لنقل الأخطار

الوحدة 2: بعض منتجات التأمين الأكثر تداولاً- الشروط الرئيسية والاستثناءات

  • تأمين الممتلكات Property Insurance
  • التأمين البحري Marine Insurance
  • التأمين الهندسي Engineering Insurance
  • التأمين من الحوادث والمسئولية Accidents and liability insurance‌:
  • التأمين من إصابات العمل
  • التأمين من السرقة والسطو
  • التأمين من خيانة الأمانة
  • تأمين ضد جميع أخطار المقاولين
  • تأمين تلف البضائع في مستودعات التبريد
  • تأمين معدات الكمبيوتر

الوحدة 3: فن بيع منتجات التأمين

  • أساسيات المبيعات
  • الاستهداف الناجح:
  • التنميط Profiling 
  • ‌اكتشف عميلك (احتياجاته – مشاكله)
  • توليد ما يكفي من العملاء المحتملين
  • كيفية بيع المنتجات التأمينية
  • البيع الاستشاري
  • مواجهة اعتراضات العملاء:
  • ‌ما هي مخاوف عملاء التأمين
  • كيفية  مواجهة مخاوف عملاء التأمين
  • خطط إستراتيجيا لمبيعاتك:
  • مصفوفة TPC: الزمن، المنتجات، العملاء
  • التجديد
  • تطوير العلاقة مع العملاء:
  • الوصول لمتخذي القرار
  • التواصل المؤثر
  • البيع التقاطعي Cross Selling
  • البيع الترفيعي Up Selling
طلب المزيد من المعلومات

          

دورات مشابهة

عرض الكل
التحضير لاختبار شهادة أساسيات التأمين IFCE
  4 أيام التأمين
التحضير لاختبار شهادة أساسيات التأمين IFCE

اختبار الشهادة العامة لأساسيات التأمين(IFCE) هو أحد المتطلبات الأساسية لموظفي شركات التأمين والمقبلين او الراغبين بالعمل في قطاع التأمين. تم....


الدورة التحضيرية لشهادة الاكتتاب (WUA)
  5 أيام التأمين
الدورة التحضيرية لشهادة الاكتتاب (WUA)

دورة اكتتاب التأمين (لغير العاملين بسوق المملكة المتحدة) توفر لك المعرفة والفهم لقواعد الاكتتاب بما في ذلك تحديد وتقييم وقبول المخاطر والتصنيف....


أساسيات إعادة التأمين
  5 أيام التأمين
أساسيات إعادة التأمين

دورة فنية هامة لمعرفة وفهم أساسيات إعادة التأمين واستيعاب متطلبات الاتفاقيات التي تنعكس على عمليات الاكتتاب وإجراءات وقرارات المطالبات، وكل ما....


الدورة التحضيرية لشهادة مطالبات التأمين WCA
  5 أيام التأمين
الدورة التحضيرية لشهادة مطالبات التأمين WCA

يركز هذا البرنامج التدريبي على المعرفة والفهم لعملية معالجة المطالبات بما في ذلك الإخطار والتقييم والتسوية والعوامل المالية المرتبطة بها هذا....