خطة التسويق الاستراتيجية

يتناول هذا البرنامج عدّة جوانبٍ لخطة التسويق والترويج، مثل :المزيج التسويقيّ وتقييم الفرص التسويقية والبحث التسويقيّ والتحليل السوقيّ، وتحديد الشرائح السوقية المستهدفة، ووضع خطة تسويق استراتيجية تغطي جميع العمليات ابتداءً من مرحلة التحضير وحتى تنفيذ الخطة التسويقية إلى تقييم مدى نجاح الجهود التسويقية للمنشآة.

الجمهور المستهدف:

  • صاحب مشروع أو رائد أعمال .
  • المدراء والموظفين للمنشآت الصغيرة والمتوسطة.

الأهداف:

سيتمكّن المشاركون في نهاية البرنامج من التعرّف على:

  • كيفية اتباع وتنفيذ الخطوات العملية لإنتاج خطة تسويقية فعّالة.
  • كيفية وضع الخطة التسويقية التي تستند إلى نتائج التدقيق التسويقيّ.
  • كيفية استخدام نتائج التدقيق التسويقيّ لتحديد الاستراتيجيات والتقنيات الفعّالة.
  • كيفية تطوير عناصر خطة التسويق الاستراتيجية.
  • كيفية تحديد وتنفيذ استراتيجيات المنافسة التسويقية المختلفة (الهجومية والدفاعية والمناورة).

استراتيجية التقييم:

  • اختبارات قبْلية وبعدية لقياس المعرفة والتعلّم .
  • إشراك المتدرّبين في أعمال التدريب من خلال مجموعات العمل .
  • نموذج تقييم تتم تعبئته من قِبَل المتدرّبين.

الوحدة 1 : مفاهيم التخطيط الاستراتيجي

  • النطاق والوظائف.
  • زيادة شدّة التنافس حول العالم.
  • منهجية القنبلة الذكية الاستراتيجية.
  • تعريف التخطيط الاستراتيجي.
  • وضع إطارعمل الخطة العامة.

الوحدة 2 : عملية التخطيط التسويقي:

  • فوائد التخطيط.
  • أسباب كتابة خطة تسويقية.
  • عملية التخطيط التسويقيّ.
  • وضع أهداف سمارت SMART.
  • ربط استراتيجية التسويق برؤية ورسالة وأهداف المؤسسة.

الوحدة 3 : تحليل وضع الأعمال:

  • عناصر بيئة الشركة.
  • إطار عمل تحليل التنافس.
  • عناصر التحليل الداخليّ.
  • عناصر التحليل الخارجيّ.
  • تحليل العملاء ومستوى التنافس.
  • تحليل البيئة.
  • تحليلSWOT نقاط القوة والضعف والفرص والمهددات.
  • مخطط القوى الخمس.
  • تصميم وتحليل الملف (مصفوفة مجموعة يوسطون الاستشارية).
  • ورشة عمل: التحليل التسويقيّ.

الوحدة 4 : التخطيط لتجزئة واستهداف التموضع في السوق.

  • قواعد التجزئة.
  • فوائد تجزئة السوق.
  • عملية التجزئة السوقية.
  • معايير تجزئة B2B.
  • التموضع الفعّال.
  • خطوات التخطيط للتجزئة والتموضع في السوق.
  • إنشاء عرض مؤثر للقيمة.
  • ورشة العمل: تصميم خطة عرض القيمة والتموضع في السوق.

الوحدة 5 : تطوير الاستراتيجية:

  • البدائل الاستراتيجية المختلفة - تحليل SWOT
  • تحليل الاستراتيجيات التسويقية المختلفة.
  • نموّ مصفوفة الاستراتيجية.
  • العوامل المؤثرة على اختيار الاستراتيجية.
  • استراتيجية المحيط الأزرق والمحيط الأحمر.
  • ورشة عمل: تشكيل الاستراتيجيات.

الوحدة 6 : تطبيقات التخطيط التكتيكيّ.

  • إعداد المشهد: المصفوفة التسويقية.
  • عناصر المصفوفة التسويقية.
  • استخدام نموذج المزيج التسويقيّ.
  • ورشة عمل: إعداد المزيج التسويقيّ.

 

مستوى الخبرة:
كيف سمعت عنا؟
الرمز: MG1131
اللغة: عربي
المدة: 5 أيام